顧客開拓エージェント顧客開拓エージェント
営業・マーケティング用語集

プリンシパル=エージェント理論とは

プリンシパル=エージェント関係プリンシパル=エージェントかんけい、principal-agent relationship[1]とは、行為主体Aが、自らの利益のための労務の実施を、他の行為主体Bに委任すること。このとき、行為主体Aをプリンシパル(principal、依頼人、本人)、行為主体Bをエージェント(agent、代理人)[2]と呼ぶ。

エージェンシー・スラック(agency slack)とは、エージェントが、プリンシパルの利益のために委任されているにもかかわらず、プリンシパルの利益に反してエージェント自身の利益を優先した行動をとってしまうこと。エージェンシー問題(エージェンシーもんだい、agency problem)[3]とは、プリンシパル=エージェント関係においてエージェンシー・スラックが生じてしまう問題のこと。

プリンシパル=エージェント理論(…りろん、principal-agent theory)[4]とは、経済学においては、プリンシパルエージェンシー・スラックを回避するために、どのようなインセンティブ(誘因)をエージェントに与えれば良いのかについて、主として報酬を対象に考察する研究のこと。また、政治学においては、主として、プリンシパル=エージェント関係にありながらプリンシパルの利益に沿ってエージェントが行動している政治現象を、エージェントに対するインセンティブや監視の形態などから説明するアプローチのこと。

 

参考:Wikipedia 「プリンシパル=エージェント理論」 他

新規営業用、企業情報リスト作成ツールの決定版!顧客開拓エージェント【無料版絶賛配布中】

タグ:


返金キャンペーン実施中

顧客開拓エージェントを申込む

お問い合わせする