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2009 年 5 月 のアーカイブ

スーパーバイザーとは

2009 年 5 月 30 日 土曜日
  • (特に本・雑誌など)の監督者、監修者。
  • テレビ番組のスタッフロール上の肩書としても時折使用される(通常は「監修」と表示)。通常のディレクターやプロデューサーとは異なり、通常番組の制作現場に直接関わることはなく、外部スタッフの立場から制作に関わる意見やアドバイスを与える者を指す。
  • ホテル等のサービス業における現場の責任者。代表的な例では東京ディズニーリゾートの各店舗・アトラクションの責任者がある。
  • 小売業で、消費動向から流行を読み取り、それに適した商品を仕入れる人。コンビニがスーパーバイザー(SV)としては有名(セブンイレブンはOFCと呼ぶ)。各店舗のPOSを通じ送信されたデータが本部へ送信され、スーパーバイザーを通じ各店のオーナーや店長へデータを渡し、店舗の改善・指導を行う。また、経営数値指導・注文等の指導も行い、店舗とコンビニ本部の橋渡しを行っている。
  • コンピュータで、アプリケーションプログラムの実行を管理をするプログラム、すなわちオペレーティングシステム(特にカーネル)を指す。なおスーパーバイザコールのことはシステムコールともいう。
参考:Wikipedia 「スーパーバイザー」 他

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アカウントエグゼクティブとは

2009 年 5 月 30 日 土曜日

広告代理店とアカウント(得意先である広告主)との連絡業務を担当する代理店側の責任者(職能担当者)のことで、欧文の綴りであるaccount executivの頭文字をとってAEと略されることがある。

広告主の広告計画に参画し、その予算配分やメディア(媒体)の選択、広告主題の検討などを行うだけでなく、広告主の要望や計画を自社に持ち帰り、広告代理店の組織や機能を駆使して、広告主の広告活動を円滑かつ確実に行う責任を負う。職務上、アカウントと競合する他の企業を扱うことはしない。

他にも、アカウントマネージャー、サービスマネージャー、コンタクトマンなどの呼称がある。

また、これらアカウントエグゼクティブを統括管理する立場のものをアカウントスーパーバイザーaccount supervisor)と呼び、アカウントエグゼクティブの活動全般を指導監督する。

参考:Wikipedia 「アカウントエグゼクティブ」 他

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ダイレクトマーケティングとは

2009 年 5 月 30 日 土曜日

ダイレクトマーケティングdirect marketing)とは、マーケティング概念およびその活動の一つ。この「ダイレクトマーケティング」を世界で初めて提唱したのは、レスター・ワンダーマン氏である。

マスメディアを使用したコミュニケーション施策に代表されるマスマーケティングと対になる概念。例えば、100人のターゲットに対して一種類のマーケティング活動を行うマスマーケティングに対して、ダイレクトマーケティングでは100人のターゲットに対して100種類のマーケティング活動を行う。

一般的にダイレクトマーケティングが盛んな業種には、通信販売、クレジットカード業、美容院などが挙げられる。

 

参考:Wikipedia 「ダイレクトマーケティング」 他

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消費者とは

2009 年 5 月 30 日 土曜日

具体的には、代価を払って最終的に商品を使用する、もしくはサービスを受ける者をさす。

企業や非営利組織などの法人が購入した製品を再販売しているような場合、または法人が生産する製品の部品などの一部に利用するために購入しているような場合は産業消費者と言う。再販売する目的以外で購入する消費者世帯消費者という。

法人も財・サービスの消費の主体となりうるのである。ただし、日本の消費者契約法においては、情報の質および量、ならびに交渉力の格差にかんがみ、特に事業者以外の個を一括して「消費者」と定義し、事業者との間で締結される契約にかかる利益の擁護を図っている。

視点を変えると、例えばメーカー企業で勤めているサラリーマンは、職務の上では生産者側であるが、生活を営む上では必要な生活必需品を購入して生活しているので、消費者でもある。農家の人は、農産物に関しては生産者であるが、自分のところで収穫するもの以外の食べ物や衣服などは購入しており消費者である。よって、より広い意味では国民全員が消費者である、とも言える。

 

参考:Wikipedia 「消費者」 他

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ブランドとは

2009 年 5 月 29 日 金曜日

ブランド(英:brand)とは、ある財・サービスを、他の同カテゴリーの財やサービスと区別するためのあらゆる概念。当該財サービス(それらに関してのあらゆる情報発信点を含む)と消費者の接触点(タッチポイントまたはコンタクトポイント)で接する当該財サービスのあらゆる角度からの情報と、それらを伝達するメディア特性、消費者の経験、意思思想なども加味され、結果として消費者の中で当該財サービスに対して出来上がるイメージ総体。

それが現在のブランドの概念と言える。ブランドを冠してサービスを提供する側の意思を端的に表現するものとして、文字や図形で具体的に表現された商標を使用することが多い。さらに狭義には、ファッション分野での高級品イメージのついた一部メーカー及び商品群を指す(「ブランド物」)。従来はマーケティング(マーケティング・コミュニケーション)の世界の用語であったが、地域自体やその名称をブランドと考える「地域ブランド」も近年提唱されており、その概念は広がりを見せている

 

参考:Wikipedia 「ブランド」 他

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クレームとは

2009 年 5 月 29 日 金曜日

クレーム(英:Claim )とは、原義では単に「要求」やその要求の正当性を主張することである(例:en:baggage claim)。苦情(くじょう)を指すが、他の意味では契約違反における損害賠償に関しても同語が用いられる。日本語に於ける和製英語としてのクレームでは、しばしばごり押しによる不当な強迫行為と混同されるケースも見られる。

参考:Wikipedia 「クレーム」 他

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マーケティングとは

2009 年 5 月 26 日 火曜日

マーケティング(marketing)とは、企業や非営利組織が行うあらゆる活動のうち「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその商品を効果的に得られるようにする活動」の全てを表す概念である。

一般的な企業活動のうち、商品・サービスそのものの企画・開発・設計やブランディングから、市場調査・分析、価格設定、広告・宣伝・広報、販売促進、流通、マーチャンダイジング、店舗・施設の設計・設置、(いわゆる)営業、集客、接客、顧客の情報管理等に至る広い範囲においてマーケティングミックス4P4Cの活動が行われている。 企業活動のうち、対顧客視点での活動が行われない製造ライン、研究、経理、人事などの部門は、マーケティング活動とはやや遠い位置づけになる。

一般的にビジネスの現場やマスメディアにおいては、広告・宣伝、集客や販促活動のみをマーケティングと捉える傾向が強いが、これは本来のマーケティングの意味からすれば誤解である。 この誤解は、マーケティングという言葉・概念の普及過程において、企業の宣伝担当部門などがマーケティング部などと名乗ることが多かったため、その部門の担当業務がマーケティング全体を指していると誤って捉えられたと考えられる。

マーケティングの定義は様々に変遷してきているが、商品またはサービスを購入するポテンシャルのある顧客候補に対して情報提供(情報収集)などマーケティング・コミュニケーション活動で相互学習状態を形成して購買に至らしめ、さらなるコミュニケーションのステップアップにて固定顧客化して顧客価値を高め、再購入や顧客連鎖を促進する、などの企業活動の拡大再生産(あるいは維持)を図るための一連の行為であり、心理学、数学、社会学、経済学、そして文学・芸術等様々な知識の上から成り立つ高度なスキルである。

参考:Wikipedia 「マーケティング」 他

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ニッチ市場とは

2009 年 5 月 26 日 火曜日

既存の商品やサービスでは満足できない消費者が存在している場合、これらの消費ニーズの総体がニッチ市場である。既存のサービスや商品といった物から取りこぼされた状態にあるため、このように呼ばれる。

ニッチ市場はニーズの規模が小さい市場のことだが、その理由としては

  • 消費者の数が少ない(特定の用途や目的に特化した需要であるため)。
  • 潜在的なニーズのため、誰も「産業」として考え付かなかった分野である。
  • 既存の手法では収益性が悪く、市場としての魅力が無い。

などが挙げられる。市場規模の小ささから既存企業が進出していないため、ベンチャー企業が進出しやすい。転じて、「大手資本が手をつけないようなマーケット」のことを言う場合もある。

これらの市場を目指す企業の事を「ニッチ産業(─さんぎょう)」や「隙間産業(すきまさんぎょう)」、「ニッチャー」ともいい、ニーズの発掘と対応により、大衆向けに無個性化した従来からある大企業・大手資本のサービスとの差別化を図る業態も見られる。

 

参考:Wikipedia 「ニッチ市場」 他

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マーケティングミックスとは

2009 年 5 月 26 日 火曜日

ジェローム・マッカーシーが1961に提唱した有名な分類「4P」を用いてマーケティングミックスが語られることが多い。4pとは、売り手側の視点に基づいたツールである。 4つのPとは、Product(製品)、Price(価格)、Place(流通)、Promotion(プロモーションである。これら4つに分類されるツールを組み合わせていく。4つのPとツールについては、

Product(製品)
製品サービス品質デザインブランド
Price(価格)
価格割引支払条件信用取引
Place(流通)
チャネル輸送流通範囲立地品揃え在庫
Promotion(プロモーション)
販売促進広告ダイレクトマーケティング

などが挙げられる。

参考:Wikipedia 「マーケティングミックス」 他

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OEMとは

2009 年 5 月 25 日 月曜日

OEM(オーイーエム)とはOriginal Equipment Manufacturingの略で他社ブランドの製品を製造すること、またはOriginal Equipment Manufacturerの略で他社ブランドの製品を製造する企業である。日本語では、相手先ブランド製造と訳される。

OEMは家電や自動車メーカーなど様々な業種で利用されている。

OEMを行う理由は市場の時期により大きく3つに分かれる。というよりもほとんどすべての時期でOEMが有効である。

  1. 市場が立ち上がる時期。製造の技術やラインを持たない企業にとって、自社製造を開始するまでの期間OEM供給を受ける事で他社との市場投入の差を埋めることができる。
  2. 市場が成長期を迎えた段階。自社生産が追いつかない時に他社に委託する。
  3. 市場が衰退する時期。自社生産から撤退し低コストで市場への製品供給が可能となる。

また、中小企業等営業力の弱い企業においてはOEM先の営業力を活用できるメリットもある。

販売ブランドが流通業の場合はプライベートブランド(PB)と呼ばれることが多い。

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